新锐品牌构建酒业新生态|贵州杨柳湾酒2023年经销商大会圆满召开

发布时间：

2024-08-14 09:04

来源：

酒海观潮

2023年2月1日-2月2日，以“掘金茅台镇、财聚杨柳湾”为主题的贵州杨柳湾酒2023年经销商大会圆满召开，贵州杨柳湾酒的经销商朋友们，VIP客户们，贵州老掌柜酿酒集团董事长、贵州杨柳湾酒业董事长张惠女士，贵州老掌柜酿酒集团酿酒总工程师邹安江大师以及贵州杨柳湾酒的团队共同参与了本次大会。

定调性、定谋略、定关系

五个维度创建贵州杨柳湾酒小气候

刘杰峰先生在经销商大会上明确指出，贵州杨柳湾酒的商业愿景是成为满足消费者在日常生活中对高品质酱酒需求的茅台镇新锐品牌。杨柳湾是茅台镇新锐品牌主要体现在4个方面：一是创新中守正，新的盒型，新的颜色、新的图文，但瓶型是茅型瓶，酒体是茅台镇香型；二是零售商+渠道商的结合体这种商业模式的创新；三是品牌驱动产品+销售放量产品结合的产品结构的创新；四是高品质酒、故宫美色、财源中心、有故事有底气的酒色财气、雅俗共赏的产品设计。如何让新锐品牌脱颖而出、赢得先机？刘杰峰先生从好喝、好看、不贵、关系和故事5个层面提出了品牌驱动和营销驱动的战略打法。好喝层面，贵州杨柳湾酒以5年基酒辅以15年老酒勾调而成，是茅台镇香的典型代表，其以香为魂，老酒为底，诸香协调、酸香突出、干净淳冽、刚劲细腻。好看层面，贵州杨柳湾酒以故宫美色为主色调，各色均有出处和典故，选色上注重雅俗共赏。不贵层面，贵州杨柳湾酒不标高价，以469元/瓶的超高性价比感动人心，让客户惊艳于物超所值，让商家在价格上有底气！关系层面，刘杰峰先生创新性的提出：品牌发展的主体责任是厂家，不是商家，厂家将做好品牌建设和营销，为商家赋能；区域发展的主体责任是厂家，不是商家，厂家将做好区域发展，为商家减轻压力；商家竞争的主要对手是同袍，不是友商，公司将有定量的进行商家布局，降低同袍竞争可能，最大限度的释放商家潜能，形成以零售商为主，辅以区域独家的商家形态。故事层面，贵州杨柳湾酒将以“源”为核心点，构建品牌故事。酒出茅台镇，香起杨柳湾，杨柳湾是茅酒起源，有着神秘而富有魅力的起源故事和起源遗址，贵州杨柳湾酒将把故事以多种形式为经销商和消费者呈现，并不定期邀请合作伙伴前往源点探访。除此外，刘杰峰先生从构建门店品牌形象、VIP赠酒和品鉴、新媒体传播、构建区域事件营销、用传统媒体展示杨柳湾知名度5个维度提出了贵州杨柳湾酒小气候的建造，并在不会乱开商多开商、不会因为任务完不成终止合作关系、不会克扣费用或以费用要挟订单、不会被同袍冲货等4个问题上做了详细而肯定的承诺。深度战略沟通、立足长续发展、解答关键疑问，刘杰峰先生在经济回暖时刻注入的这针强心剂，将积极推动贵州杨柳湾酒在全国范围的布局，全方位推动贵州杨柳湾在终端的动销，在新源点上，实现新征程。

闻曲药、看生产、品老酒

见证贵州杨柳湾酒的实力与魅力

2月1日下午，贵州杨柳湾酒参会所有人员在张惠董事长的陪同下参观了贵州老掌柜酿酒集团位于上坪村的生产基地和位于杨柳湾的老酒库。杨柳湾酒的生产基地位于茅台镇上坪村，属于茅台镇7.5平方公里核心产区。大家在讲解人员的带领下，分别参观了罐区、3个陶坛区、曲药房、生产车间，品尝了8年、12年、15年的老酒，亲密接触了数不清的陶坛，实地见到了酿酒工人的生产，亲身感受到了酱酒酿造的魅力，在神秘的酱酒微生物气候中进一步加深对酱酒的理解，并对集团实力有了更清晰的认知，对集团的后续保障有了更坚定的信心。

—— 经销商们观看摊凉环节

—— 酒厂人员为大家讲解曲药

—— 张惠董事长在生产车间为大家讲解生产步骤

杨柳湾的老酒库拥有一万吨的储酒量，位于茅台镇杨柳湾，毗邻于茅台勾调技术中心及中国酒文化城。这里是茅台酒的发源地，是中国酱酒最核心的区域。这里，阴凉避光、通风良好，温度湿度适宜，墙壁上的酒苔是历史的印证、岁月的沉淀，汇聚着优秀、优质的酿酒微生物群落。

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在这里，大家品尝了30年的老酒，深刻体验了时空精华的无穷吸引力。数着一排排的老酒陶坛，仿佛触摸着未来财富，清楚的理解到了“掘金茅台镇、财聚杨柳湾”的背后推动力。从杨柳湾老酒库出来，一行人经过茅台镇镇政府，略过茅台镇圣台寺，穿过杨柳湾古街，在落日余晖中体会杨柳湾风水宝地的美妙，在杨柳湾牌坊前留下自己的足迹。

—— 漫步杨柳湾古街

强品牌、强勾调、强酿造

贵州杨柳湾酒发展力量充足

2月1晚上，贵州杨柳湾酒经销商大会晚宴在茅台镇希尔顿酒店举行。贵州老掌柜酿酒集团董事长、贵州杨柳湾酒业董事长张惠女士在欢迎词中表示：“杨柳湾是驰名中外的茅台酒发源地，是茅台镇的风水名盛宝地，贵州老掌柜酿酒集团40年来在杨柳湾这块钟灵毓秀、人杰地灵的地域庇护下，精心打造了神奇、有魅力、有智慧、有远大潜力商机的知名产权品牌白酒——杨柳湾酒，因为有我们40年精心呵护成长，杨柳湾不再是一个历史地域名称，从今天起杨柳湾将会在我们手中成为一个响亮强势的中国白酒品牌。”贵州老掌柜酿酒集团酿酒总工程师邹安江大师，1987年进入茅台集团，从一线普通员工到班长、酒师、技术辅导工、酿酒高级技师，在生产一线坚守33年，把大半人生和汗水都融进了酿酒过程中，发明了杵窖工具，对酿酒工艺力求精益求精，提出了六细工艺技巧操作标准。邹安江大师在晚宴上表示：“力求将平生所学，所掌握的技术工艺奉献给老掌柜集团。”未来贵州杨柳湾酒的质量，将得到平稳和长期的发展。沉浸式感受贵州杨柳湾酒的实力、与老板携手共商发展大计、为贵州杨柳湾酒的市场动销明晰执行方向，本次经销商大会实现了商家朋友与厂家的双赢，提升了彼此对彼此的认知，为未来更为默契的攻坚战提供了弹药、打开了炮门。新的一年，正如张董事长所说：“只要我们团结一心，共克时艰，只要我们精心做好市场布局规划，明确我们的年度战略发展目标，开好头起好步，2023年一定会成为我们的一个收获之年！”